Morning Saas Anthony Virapin – Microsoft

“J’ai fait le choix d’un modèle Saas qui s’adresse plutôt à des grandes organisations et des grands comptes, parce que c’est le monde que je connais.”

Après avoir passé 25 ans au sein de grands réseaux de conseil, Christophe Platet décide de voler de ses propres ailes pour fonder sa propre entreprise. C’est ainsi que naît en 2018, Lundano, un cabinet de conseil en management spécialisé dans l’accompagnement de la transformation des entreprises. Jusque là, le modèle du SaaS n’est pas encore à l’oeuvre dans le projet.

Mais depuis le début de sa carrière, Christophe s'intéresse de près aux modèles d’innovation. Son objectif à terme : allier sa passion pour l’accompagnement par le conseil à des services technologiques innovants. Il n’en fallait pas plus pour imaginer et lancer la solution Org@Work !

Concrètement,  Org@Work est une solution Saas qui permet aux entreprises de s’adapter efficacement et rapidement au télétravail. L’idée est lancée le 17 mars 2020 tout de suite après les premières annonces du confinement en France. C’est aussi le début d’une  organisation de travail complètement chamboulée par les restrictions et obligée d’être repensée. L’occasion de proposer une nouvelle gestion d’organisation hybride au travail.

“On a voulu faire une application très simple et couvrir plusieurs cas d’usages. On est très vite passé au développement et on a disposé d’une première version en 8 semaines.” 

Dans ce 15ème épisode du Morning Saas, Christophe revient sur l’ambition du double positionnement de Lundano, à la fois un cabinet de conseil et un éditeur de logiciel SaaS. 

Comment s’organiser en quelques semaines pour créer un nouveau business SaaS, en plein confinement ? Comment l’adapter et répondre à de nouveaux défis avec l’évolution des modes de travail des entreprises ? Christophe raconte la mise en service express d’Org@Work, qui a pu voir le jour en partie grâce à de nombreux partenariats, notamment sur le plan technique et communicationnel. Une expérience qu’il relate au micro de Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft.

“Ce qui fait une partie de la différence quand on interagit avec les entreprises, c’est notre background et notre approche conseils. C’est un vrai plus par rapport au strict intérêt que représente la solution en tant que tel.”

Enfin, Christophe nous livre ses méthodes pour se former en tant qu’entrepreneur au quotidien  :

Lire beaucoup, notamment sur l’entreprenariat.
Échanger avec des personnes issues d’écosystèmes très variés, qui nourrissent la réflexion et orientent la décision.
Travailler en équipe et choisir les bons partenaires. Rester très prudent et très humble.
Il faut tenter, prendre des risques et accepter que de temps en temps il y ait des loupés et des échecs.
Pour suivre l’actualité de Christophe et de Lundano, rendez-vous sur : 

le site web de Lundano et via leur compte LinkedIn 
le LinkedIn de Christophe
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“La vertu du modèle Saas est qu’il permet d’avoir des métriques, des benchmarks sur l’ARR, de mesurer le taux de croissance et le coût d'acquisition client. Cela permet aux investisseurs, et à nous entrepreneurs, de mieux gérer notre trésorerie et notre croissance et de mieux valoriser notre société.”

Ingénieur de formation, Christophe Bourguignat a commencé sa carrière en 2000 chez Ercom, une PME spécialisée dans la cybersécurité. Après 13 ans, il décide de changer de métier et devient data scientist au sein du Data innovation lab d’Axa. Cette expérience riche en apprentissages le pousse à créer Zelros en 2016. Il est rapidement rejoint par deux associés, Fabien et Damien, et de là, l’aventure est lancée !

L'idée de départ de Zelros est simple : créer un logiciel qui utilise l'intelligence artificielle pour une industrie. Mais sur quelle industrie se spécialiser ? Au bout d’un an et demi de tests dans divers secteurs (luxe, assurance, énergie) le choix est fait ! Christophe et son équipe comprennent que le secteur de l’assurance présente un fort potentiel de développement. C’est cette spécialisation qui leur permet une première levée de fond. 

Fin 2020, Zelros réunit des fonds pour la deuxième fois et de nouveaux projets voient le jour. Après s’être implanté en Europe, l’objectif est désormais de mettre un premier pied en Amérique du Nord pour démontrer que le modèle s’exporte à l'international.

Pour ce 14ème épisode du Morning Saas, Christophe analyse les défis de l'intelligence artificielle dans le Saas. Il nous parle également plus précisément du secteur dans lequel Zelros s’est spécialisé, l’assurance et son homologue tech l'insurtech. Des paris réussis qu'il raconte à Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft.

“Mon analyse, c’est que l’IA a beaucoup évolué depuis ⅘ ans. On est en train de passer d’une IA très théorique, algorithmique, de performance et d’experts data scientists, à une IA de mise en production qui intègre une grosse partie plus softwear que machine learning. “

Christophe explique le succès de Zelros par la diversité des profils et des expériences recrutés au sein de l’entreprise. Mais également grâce à la bonne entente entre fondateurs qui a permis de créer une véritable culture d’entreprise, et d’avoir des salariés qui restent sur le long terme.

Christophe nous livre les méthodes qui l’accompagnent au quotidien pour se former en tant qu’entrepreneur et CEO :

Beaucoup observer, s'inspirer des managers dont on a pu croiser la route.
Écouter des podcasts, lire des livres sur le recrutement, sur le développement business et sur la culture d’entreprise. 
Et surtout, il y n’a pas de formation pour être entrepreneur et pas une seule façon de faire. Chacun doit trouver celle qui lui correspond !
Pour suivre l’actualité de Christophe et Zelros, rendez-vous sur : 

le site web de Zelros et via leur compte LinkedIn 
le LinkedIn de Christophe
leur vidéo Welcome to the Jungle
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“Nous sommes toutes et tous, par la force des choses, utilisatrices et utilisateurs de beaucoup solutions Saas qui nous facilitent la vie. J’aime bien le côté universel de ce modèle.”

Entrepreneur depuis une quinzaine d’années, Adrien Chaltiel connaît sur le bout des doigts les hauts et les bas de l'entrepreneuriat : succès, échecs, ventes, rachats et levées de fonds, il a tout expérimenté. 

Ce parcours l’a amené à constater un véritable paradoxe entre la démultiplication des sources de financement et la difficulté des entrepreneurs à financer leurs entreprises. Parallèlement à cela, il constate un accès au financement beaucoup trop inéquitable selon le genre et la situation géographique de l’entrepreneur.

Adrien décide alors de fonder Eldorado en 2017, une plateforme qui aide tout type d’entrepreneur à trouver LA solution de financement la plus adaptée à sa situation : levée de fonds, banque ou financement public, il y en a pour tous les profils ! 

La plateforme est construite sur un modèle de marketplace avec les startups d’un côté et les solutions de financement de l’autre.  Des algorithmes font ensuite matcher les bons profils au bon moment. En 2020, pas moins de 3000 entrepreneurs, tous domaines confondus, se sont inscrits sur Eldorado. Un bilan positif qui annonce de belles perspectives pour l’avenir ! 

Pour ce 13ème épisode du Morning Saas, Adrien nous invite à prendre de la hauteur sur l'écosystème Saas . Au programme : investissement, levée de fonds Saas et statistiques sur le secteur. Une discussion passionnante qu'il partage avec Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft.

“Aujourd’hui on atteint un peu le paroxysme de ce que j’appelle les “10 glorieuses” de l'écosystème des startups. Tous les chiffres sont au vert depuis 2013-2014. Il y a de plus en plus d’entrepreneurs en France et une structuration de l'écosystème très forte, avec beaucoup d’accompagnement.”

Adrien nous partage ses meilleurs conseils pour (apprendre à) entreprendre :

Ne pas oublier qu’entrepreneur est un métier qui s’apprend, tout le monde ne peut pas devenir entrepreneur du jour au lendemain, il faut prendre le temps de se former.
C’est un métier coûteux et il faut aimer être seul.
La positivité est très importante, il faut rester le plus optimiste possible.
Apprendre à se connaître au mieux pour gagner en efficacité.
Toujours anticiper toutes les possibilités et avoir des solutions prévues pour toutes les situations.
Être résilient : tous les entrepreneurs à succès ont eux aussi connu des problèmes et des gros défis à relever. Ceux qui réussissent se sont montrés résilients.
Enfin, Adrien a sélectionné une liste de ressources à consulter pour être au point sur l'écosystème des startups et de l’entreprenariat.

Les ressources signées Eldorado :

Le livre Obtenez les meilleurs financements pour votre projet
Bilan annuel du financement 2020
Top 20 des investisseurs/ses à suivre sur les réseaux sociaux
Avril 2021: les startups françaises lèvent 800 millions d’euros
Templates pour startups
Infographie : le fonctionnement de Bpifrance pour financer l'innovation
D’autres ressources anglophones qu’il partage sur le sujet :

Station F guide of fundraising
SIFTED report - The French Tech revolution
French tech startups and scaleups to watch in 2021
The Ultimate VC list, 2020 edition
Fundraise List
Pour suivre l’actualité d’Adrien et Eldorado, rendez-vous sur : 

le site web de Eldorado et via leur blog, et leur compte LinkedIn
le LinkedIn et le Medium d’Adrien
Nous avons cité un autre épisode du Morning SaaS : 

#4 Pauline Roux (Elaia)
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“Le Saas a eu un impact important sur l’intellect de beaucoup d’entreprises et d’entrepreneurs qui ont réalisé qu’ils pouvaient devenir as a service.”

Avant de devenir directeur de l’innovation chez Cdiscount, Jérôme Fauquembergue s’occupait d'Euratechnologies, un incubateur et accélérateur de startups à Lille. Une expérience d’une dizaine d’années qui lui a permis de suivre de très près la naissance du Saas et d’observer la mue des entreprises vers ce modèle.

C’est en 2016 qu’il rejoint Cdiscount avec l’idée de créer une direction de l’innovation pour rendre l’entreprise plus autonome. 

“J’aime la relation avec les startups, je voulais créer une relation startups/grand groupe un peu différente de ce qu’on peut lire, en essayant d’être très pragmatique.”

Cdiscount est l’un des leaders français du e-commerce. L'entreprise comptabilise plus de 26 millions de visiteurs uniques par mois, 11 millions de clients, plus de 100 millions de références et plus de 2000 collaborateurs. Rien que ça !

Pour ce 12ème épisode du Morning Saas, l’invité nous invite à passer de l’autre côté de la barrière. Le rôle de Jérôme est de chercher, analyser, acheter et utiliser des solutions Saas. Comment le convaincre et convaincre un grand groupe avec sa solution Saas ? Il répond à Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft.

Dans sa quête aux solutions Saas, la devise de Jérôme est simple : être le plus exhaustif possible sur la sélection et comprendre au mieux les besoins de ses collègues. L’objectif est alors de trouver le matching parfait entre un problème et une startup.

“On a pris le parti de se mettre au service des métiers, de ne pas faire exister l’innovation pour l’innovation, mais d’essayer de comprendre leurs problématiques et là où ça bloquait.”

Jérôme révèle les ingrédients du succès pour convaincre un grand groupe comme Cdiscount :

il faut bien comprendre qui est son interlocuteur et ne pas négliger cette partie. L’objectif est d’avoir le maximum d’informations sur l’entreprise et la personne qui la représente.
dans le cas d’une entreprise de retail avec beaucoup de données : il faut bien connaître les indicateurs et les KPI utilisés.
ne pas faire de très grosses promesses pour des grands groupes, elles paraîtraient trop ambitieuses et non réalisables.
Enfin,  Jérôme nous donne 2 conseils indispensables pour se lancer dans le Saas :

rencontrer rapidement des clients, bien comprendre son environnement, être tout de suite proche de la cible qu’on souhaite atteindre.
ne pas avoir peur de donner son idée et tout simplement se lancer !
Exotec, Agrikolis, des exemples de startups qui ont connu des success story avec Cdiscount. Alors pourquoi pas vous ? Jérôme est à la recherche de solutions sur des sujets comme l’IA et la personnalisation client dans le but d’améliorer la relation client.

Et spoiler : Cdiscount est en train de créer son propre business Saas et va avoir besoin de l’aide de startups pour le développer au mieux !

Pour suivre l’actualité de Jérôme et Cdiscount, rendez-vous sur : 

le site web de Cdiscount et via leur compte LinkedIn
le LinkedIn de Jérôme


Nous avons cité un autre épisode du Morning SaaS : 

#8 Sacha Azoulay (Growth Room) 


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“Ces dernières années, ce ne sont plus les nouveaux géants qui créent les valeurs. Les nouveaux géants ne sont plus des propriétaires mais des intermédiaires qui arrivent à améliorer l’expérience utilisateur.” 

Multiple champion du monde de roller, auteur d’un saut mythique depuis le haut de la Tour Eiffel, cascadeur dans plusieurs films et participant à des émissions de télévision, vous avez certainement déjà entendu parler de Taïg Khris.

Aujourd’hui CEO et fondateur d’Onoff Telecom, Taïg a complètement changé de casquette. Il a carrément changé de vie en devenant entrepreneur dans la tech. Une transition qui n’a pas été simple, mais qu’il a su transformer en un pari réussi !

Avec Onoff, Taïg s’est donné la mission de révolutionner l’industrie des télécommunications. Onoff est un opérateur de télécommunications agréé dans 21 pays et fournissant des numéros de 33 pays différents. 

Au lancement de ce projet, Taïg ne connaît pas grand-chose, voire rien du tout, à l’industrie de la tech, mais il veut transformer les usages. Il est parti d’un constat très simple : de nos jours, absolument tout se fait depuis le cloud. Enfin, presque tout : notre numéro de téléphone est lui resté bloqué sur un bout de plastique, appelé plus communément “carte sim”. 

“A ce moment, je n’y connais encore rien. Je suis en béquilles, j’ai juste deux interlocuteurs qui me disent que c’est possible. Je m’enferme dans ma chambre pendant des mois pour élaborer un véritable business plan et je design le produit sur Photoshop pour démontrer l’expérience utilisateur.”

Taïg rêve alors de créer un numéro de téléphone sur le cloud qui permet de téléphoner avec son propre numéro depuis n’importe quel autre téléphone. Cela permet également d'avoir deux numéros, un professionnel et un personnel. Un usage pourtant communément appliqué dans le cas des adresses emails - nous mélangeons rarement notre adresse email personnelle de celle professionnelle. 

"L'échec est réel mais la peur est une sensation. Donc je sais que je peux rater mais je ne me parasite pas de toutes les peurs qui m'empêchent d'avancer. J’analyse, j’essaie de faire le bon choix et j’avance.”

Une aventure riche en rebondissements, et finalement gagnante, qu’il raconte en détails à Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft, pour ce 11ème épisode du Morning Saas. 

Une ascension qui continue pour Onoff Telecom avec le lancement de l’offre Onoff Business, destinée aux entreprises. Avec Onoff Business, les sociétés peuvent fournir à leurs salariés un second numéro de téléphone sans pour autant leur fournir nécessairement un second téléphone. Plus récemment, Onoff a réalisé un partenariat avec Microsoft Teams, qui permet de relier directement un numéro de téléphone à un compte Microsoft, et d’ouvrir ainsi Microsoft Teams à tous les téléphones de la planète.

“Je suis un rêveur challenger. Je ne suis pas spécialement sportif ou entrepreneur, je suis plus un challenger qui rêve de choses un peu dingues et qui se bat pour les réaliser.”

Finalement, pour Taïg il y a beaucoup de similitudes entre la vie de sportif et celle d’entrepreneur. Le quotidien reste ce challenge infernal qui consiste à constamment essayer d’aller de l’avant et à se remettre en question. 

Taïg nous livre les méthodes qui l’accompagnent au quotidien pour se former en tant qu’entrepreneur :

ne pas avoir de doutes, foncer, choisir un métier qui est un métier d’avenir.
s’inspirer des vidéos en ligne qui peuvent nous aider à comprendre les clefs de la tech.
aimer ce que l’on fait et être passionné pour entraîner tout le monde dans cette dynamique.
savoir se remettre en question. 
penser les choses en grand, ne pas avoir peur de créer le Facebook de demain.


Pour suivre l’actualité de Taïg et

“Le Saas, c’est un incontournable. Ça touche vraiment tous les secteurs d'activité. Je ne connais pas un acteur qui ne se positionne pas sur du Saas, à l’image de ce qu’était internet il y a 20 ans. Aujourd’hui l’évolution passe par l'aspect Saas et par les nouveaux modèles économiques qui peuvent en découler.”

C’est avant tout une passion et un savoir-faire dans le recrutement qui anime depuis plus de 10 ans Nicolas Fournier, fondateur et CEO de JOB4. Après une première expérience de conseil en ingénierie, Nicolas a souhaité se rapprocher du secteur de l’innovation et créer JOB4 en 2011. 

Il y a 10 ans, on est encore très loin de percevoir l’innovation comme on le fait aujourd’hui. Les financements et les levées de fonds pour les startups sont rares. Nicolas part d’un simple constat : les startups ont cruellement besoin d’être accompagnées sur le recrutement. Nicolas commence alors par aider des startups avec des profils aussi bien techniques que commerciaux.

“Aujourd’hui, le growth est un incontournable. Je ne vois pas un article qui ne parle pas du growth actuellement. Notre valeur ajoutée par rapport aux startups, c’est de maîtriser ces évolutions.” 

En 10 ans, JOB4 a beaucoup évolué. 2015 représente un premier tournant : JOB4 se spécialise sur les profils sales et marketing. Le second tournant arrive naturellement en 2020. JOB4 passe alors d'un cabinet de recrutement à une plateforme Saas. La plateforme dispose d’un modèle en MRR (Monthly Recurrent Revenue) qui permet pour ceux qui y adhèrent de diviser par deux le coût d'un recrutement. 

Dit autrement, JOB4 est une plateforme Saas de recrutement qui ambitionne de trouver le matching parfait entre des talents et les plus belles pépites de la tech française.

“Avec la plateforme, on ne voulait pas perdre toute l’efficacité qu’on avait auparavant. Ni toute l’expertise acquise depuis 10 ans en termes d'accompagnement et de recrutement. C’est ce qui fait notre force.”

D’une équipe de 2 personnes en 2015 à 20 personnes en 2020, JOB4 a augmenté ses effectifs fois dix et ne cesse de croître depuis. JOB4 devient ainsi un acteur Saas incontournable sur le recrutement pour des business également SaaS. Nicolas partage son double point de vue sur cet écosystème à Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft, pour ce 10ème épisode du Morning Saas. 

“On a vu des centaines et des centaines de belles aventures. On sait définir en amont ce qui fonctionne bien suivant la taille de l’entreprise.”

Dans cet épisode, Nicolas revient sur les enjeux de la guerre des talents en 2021. Selon lui, pour réussir il n’y a pas de secrets : il faut nécessairement bien structurer ses objectifs et sa base de recrutement en amont. C'est-à-dire savoir précisément comment les candidats vont être testés.

“Ce qui nous motive, c’est vraiment la reconnaissance des clients et des candidats qui viennent nous remercier."

Nicolas nous livre les méthodes qui l’accompagnent au quotidien pour se former :

rester à jour et connecté au marché, écouter des podcasts ou regarder des vidéos avec des entrepreneurs 
s’entourer des acteurs qui ont réussi 
être en lien avec ses paires, échanger avec des concurrents, se soutenir mutuellement 
Enfin, Nicolas a cité des livres qui l’inspirent en tant qu’entrepreneur :

Zero to One, de Peter Thiel
La méthode WHO, de Geoff Smart et Randy Street
Learning to Scale, de Régis Medina
Pour suivre l’actualité de Nicolas et JOB4, rendez-vous sur : 

le site web de JOB4 et via leur compte LinkedIn
le LinkedIn de Nicolas
Nous avons cité un autre épisode du Morning SaaS : 

#8 sacha Azoulay (Growth Room) 
Le Morning SaaS vous plaît ? N’hésitez pas à le partager à tous vos proches, à le noter 5 étoiles sur Apple Podcast et à laisser un (gentil) commentaire. C’est par ici pour les utilisateurs